如果商家拿500瓶酒的经费去投广告,那么它也就是沧海一粟,平庸无奇。
而把酒赠送给经常写blog的意见领袖,无须强求,只要酒够好,他自然愿意去分享,这是以小部分投入影响大部分顾客的聪明营销。
还有个类似的例子更高明:商场给vip顾客派发5张停车卡(其实vip客户停车本来就免费),顾客以vip身份拿了5张自己不用的停车卡,自然会到朋友圈里吼,看谁要这停车卡。
一方面,顾客彰显了自己的vip特权;
另一方面,顾客在做好人的同时帮商场做了宣传,虽然最终派出去的卡只有5张,但传播范围可是顾客整个朋友圈。
这方法很赞!不仅以小博大,还帮顾客做了好人。