1、各大银行发力留学金融市场
自留学热开始，各大银行便逐渐深入留学金融市场，纷纷推出各项业务争抢蛋糕。而各类减免和优惠活动也成为各大银行争取用户的利器。
从6月1日起，中行河北分行将举办为期四个月的出国留学优惠季。作为一家在海外拥有较多网点的中资银行，中行在留学金融方面优势明显。此次优惠季，中行河北分行推出了新客户下载出国留学APP获赠礼品，老客户可获得积分回馈、减免汇款手续费等优惠。其为留学生推出的卓隽卡不仅能减免手续费，还能实现国外消费后的返现优惠。
农行在香港开设分行的同时，还与其他海外银行建立合作关系。农行河北分行财富顾问戎兰介绍说，通过农行的海外网点及合作银行，见证开户已经非常方便。“一般情况下，3-7个工作日就可以开户。这样学生出国也不用带太多现金，还省去了出国后开户在沟通、等时、信用审核方面的麻烦。”戎兰说。
光大银行(601818,股吧)为出国金融专门开设了“出国加卡”。光大银行石家庄分行出国金融产品经理郑玮告诉记者，办理该卡可享受多项优惠。比如，免费办理存款证明；办理留学信用贷款，只需缴纳10%的保证金；为境外留学生汇款，免收150元电报费；除香港和日本外，客户在其他地区购汇，可获得20个汇率点差的优惠。“我们开具旅行支票也是免费的，通过旅行支票消费还可获得返现。如果用我们的卡通过银联在境外取钱，每个月的前三笔都免手续费。”郑玮说。
2、差异化竞争丰富银行留学金融市场
当前，在留学服务方面，“一站式”留学金融服务基本覆盖到所有银行。此外，择校申请、签证申领、行前准备，甚至海外置业、投资等项目也囊括其中。
农行河北分行在“一站式”留学金融服务之外，还把链条延伸至留学之前的各个环节。据戎兰介绍，农行河北分行主要办理澳洲、香港、加拿大等地的留学业务，他们选择了与在这些地区留学服务做得最好的中介合作。“这些中介都是在公安部、教育部备案的，大多已运营十年以上。我们就是希望客户拥有最安全的保障。”戎兰说。
中行近期推出了“出国金融APP”产品，堪称业内首创。这款APP不仅能够实现结汇、购汇、预约存款证明、汇款等基本服务，并且加入了出国留学指南等咨询性质的内容。“在境内汇款只需一个帐号即可，境外汇款还需添加收款人的身份等多重信息，每次填写都很麻烦。如果通过APP，只需第一次输入，之后系统便可自动记录。而且移动端也更适应用户习惯。”中行河北分行出国金融团队主管李红说。
中信银行(601998,股吧)石家庄分行零售银行部总经理助理张弛告诉记者，中信银行在留学金融方面具有两大垄断性优势。一是拥有赴美签证代传递业务。张弛说，留学生想要赴美留学的话，都需要去北京面签。中信银行通过与美国大使馆合作，在首次面签完成后，可以由中信银行代为传递面签资料，解决学生多次来往两地的烦恼。二是独家代理新西兰专用账户。“在新西兰留学的话，需要开立新西兰专用托管账户。比如学期4年的话，就需要在账户中存入60万人民币。而这个账户只能通过中信银行来办理。”张弛说。
3、争抢优质客户是市场的关键
谈及留学金融市场的繁荣，不少银行业内人士表示，争抢优质客户资源，并通过长期的留学金融服务粘住客户，是银行“火拼”该市场的原因。
如今，中产阶级家庭将子女送出国门留学海外已不再是凤毛麟角，海外投资、海外置业、移民海外等业务同样火热，并渐成趋势。
有银行业人士称，其实出国金融在零售业务板块的占比并不大，这项业务的收益也并没有多好。银行争抢这块蛋糕，是希望吸引客户把存款证明的钱存入自家银行。并通过这些优质客户积累更多优质资源，开辟其他金融服务。
据戎兰介绍，在为客户提供留学金融之外，农行河北分行还能够为客户联系境外的服务机构，甚至能够陪同留学生办理入学、租房等各方面的生活服务。“这样的优质客户对于我们银行而言绝对是稀缺资源，银行也希望以更优质的服务为客户带来便利，从而留住客户。”
对于很多留学生而言，求学之后可能就面临着海外就业、置业等问题，这些需求对于银行来说都是机遇。“不同于买一两次理财，一旦家里有孩子出国，金融服务的时限至少能拉长到两至三年，客户的粘性也随之增强。”李红说。
小贴士：留学金融问题早知道
Q1：存款证明怎么开？
目前基本上各家银行都可以开立存款证明，但对于可以开立存款证明的资产类别范围有所不同，大多数银行对该证明收取20元工本费。农行河北分行财富顾问刘娥告诉记者，一般所说的存款证明都是冻结金额的存款证明。目前，农行可开具的存款证明包括定存、理财、国债等。李红说，除了留学学费贷款外，中行还能为客户提供保证金贷款。
刘娥说，留学的申请需要3个月到一年时间的准备期。加拿大和美国需要提前一年左右把钱存到银行。其他国家对存期没有特定的要求，在申请的时候提前3-5个月把钱存进银行就行。存款证明是家庭现金实力的证明，由于开完证明之后便冻结存款。所以刘娥认为，不宜将此证明开得太早，按照留学申请的程序走即可。
Q2：出国带张什么卡？
初次出国留学的学生，在语言沟通、缺乏征信记录等方面都存在种种问题。在留学金融服务中，“预开境外银行账户”业务已经非常普遍，出境前家长便可将生活费存入账户，方便留学生出境使用。而在日常消费方面，可办理国内信用卡或国际信用卡。考虑到办卡的时限，最好提前3个月办理信用卡。
目前，很多家庭采用的是办理带有附属卡的双信用卡。家长使用主卡，学生使用附卡。但需注意的是，有些信用卡在境外消费时需要收取货币转化费。而办卡工本费各家银行不等，根据卡的类型收取100元-2000元不等。
李红介绍，中行目前提供的全币种信用卡不收取任何费用。学生还可依照留学目的地办理相应的国际信用卡，10个工作日可办理成功。目前，该行的国际信用卡可用于英镑、澳元、美元、港币、欧元5种货币，并以当地货币清算。
Q3：汇款方式选哪种？
记者了解到，目前普遍使用的汇款方式主要有境外电汇、速汇金、西联汇款等。
刘娥表示，如果不是着急汇款，可选择电汇方式。该汇款方式需要收取手续费加邮电费。一般在2-3工作日即可汇款至境外账户，最慢也不会超过7个工作日。客户如果急需境外汇款，可在农行、邮储、光大等银行通过西联汇款。该方式基本可达到实时汇款，甚至无需账户，便可在便利店等有终端的地方取现，但是每笔需要收取最低15美元的手续费。
交行客服人员表示，速汇金汇出币种一般为美元，办理网点有限制，得提前电话预约。此外还有有效期，90天以上将按退款处理。同时，速汇金有单笔汇款限制，级别(根据提供材料的详尽)不同限额不同。除了单笔限额外，同一客户每日累计最高限额为2万美元。速汇金汇出金额不同、国家不同，手续费也不同。
